岁末向来是属于收成的季节，而东风日产南区比很多汽车品牌提前享受到了胜利的喜悦：离2013年结束还有1个月时，东风日产南区凭1-11月的销量就达成了全年销售目标，以N ISSA N、启辰双品牌超过23万辆的成绩，为2013年提交了一份“满分”答卷。

　　对此，东风日产乘用车公司副总经理任勇表示，“南区是我们的大本营，南区营销部不仅要承担‘守土’的责任，还需要有‘开疆拓土’的勇气与行动。南区更是东风日产的营销试验田，一些新的营销策略也是在南区上‘培育’一段时间，调整完善之后，才会‘移植’到其他区域。可以说，今年东风日产提前完成了90万的销量目标，南区的贡献特别大。”

　　东风日产南区六省市市占率达10 .61%

　　东风日产南区营销部所辖范围包括粤、湘、闽、桂、赣、琼六省，其一直以来都是东风日产最重要的销售区域，是东风日产的“粮仓”。在今年年初，东风日产即为南区定下目标：打造6个年销量超万辆的城市，轩逸月交车破万辆。

　　而在年底，检验收成的时候到了。南区不负众望。销售方面，南区在11月底就完成了全年的销售任务，双品牌销量突破23万辆，其中N ISSA N品牌实现销量210653辆，年度目标达成率为104.84%.启辰品牌实现销量29699辆，年度目标达成率为114.73%.

　　今年10月，南区六省东风日产在乘用车市场的市占率历史性地攀升至10.61%，刷新了东风日产在单一地区最高市占率记录，其中广东、广西、海南三省的市占率位居该省所有乘用车品牌之首。此外，广州、佛山、桂林、海口等21个城市的市占率位也居其所在城市之首。今年11月，南区六省的市占率更达到10.17%.

　　年初之时，南区营销部制定的打造六个年销量过万城市的目标。目前，南区已有广州、佛山、东莞、深圳、长沙及海南等六个销量过万的区域。不仅如此，南区还有一大批市场发展良好的城市。

　　车型方面，南区锁定新世代天籁、轩逸、启辰品牌等车型，每月回顾改善计划落实情况，以PD CA模式进行持续跟踪与改善。目前，新世代天籁在南区的月销量近四千辆；而轩逸在南区已经连续三个月销量过万，占据轩逸全国总销量的40%多。

　　今年是地区营销制改革的第二年，经过去年一年时间的磨合，从目前南区所取得的成绩来看，东风日产各地区营销部无疑已经成为一支能够快速应对市场变化的精兵。又或者说，正因为东风日产实行了地区营销制改革，南区才能发挥最大的能动性，随心所欲地施展浑身解数，为东风日产冲锋陷阵，“打江山”。

　　东风日产南区营销部部长洪浩表示，“1 2月销量持续攀升，今年南区的N ISSA N品牌预计销量23万辆，同比增长120%，启辰品牌销量破3万辆已无悬念，同比增长150%以上。而售后方面，南区今年的产值也将突破34亿元。”

　　创新营销手法放飞东风日产“南区梦”

　　华南是各大汽车品牌非常看重的销售市场，兵家必争之地，竞争非常激烈。在此背景之下，东风日产南区胆识过人，采取了一系列创新的营销手法，锁定天籁、轩逸、启辰品牌等车型，发力大城市，成功地抢占了各大城市的市占率之首。

　　东风日产为了更好地与客户、经销商实现共赢，一直勇于创新。2013年年初开始，东风日产推出了全新的供应模式“牵引力营销”，对传统销售模式进行了“自下而上”的变革，通过“以销定产”的方式为经销商的库存松绑，从根本上扭转了“自上而下分解销量目标”的传统产销模式。

　　据洪浩介绍，“牵引式营销”改变了以前经销商被动接受厂家销售任务的局面，让经销商能够参与到销售任务的制定过程中来。经销商能够根据自己专营店所在市场的状况上报销售目标，然后再由地区营销部和总部研究、判断是否合理，最终三方协商制定出今年的销售目标。

　　这一变化，让经销商不会因要完成厂家年初制定的目标而产生库存率高、资金压力大等难题。在市场竞争激烈时，经销商也不需要采取降价维持的手法来缓解自身的压力，因而不会伤害已购车客户对品牌的信任度。

　　不仅在供应模式上进行了优化改革，在广宣投放上，东风日产也给予了经销商话语权，让经销商参与其中。

　　今年，南区率先在17个城市开展了“城市营销委员会”机制。“城市营销委员会”是由南区首创试行，随后推广至全国各大城市的创新营销模式。“城市营销委员会”是由地区营销部牵头，整合总部、地区、经销商三方力量，以公正、公平、公开的方式来整合及分配该城市的所有营销资源。文/陈华

　　[链接] 2014年展望

　　在J.D.Power亚太公司发布的2013年中国汽车销售满意度研究（SSI）报告中，东风日产以销售满意度732分的成绩位列榜首。其中，南区有11个城市在J.D.Power亚太公司调查城市中，东风日产在这11个城市中的销售满意度皆位居各大品牌之首。

　　“2013年，我们已经提前达成了销量目标。接下来的年末冲刺，是属于东风日产的‘纯增长’！我们坚信，背靠东风日产大本营，依赖东风日产丰富的产品线、优质的产品、至诚的服务，2014年，我们会有更加精彩的表现。”洪浩表示。