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　　18岁，这个年纪的年轻人多数还在校园读书，而18岁的王小建却怀揣着七千元钱，毅然背起行囊离开家乡灵石县来到榆次，雄心勃勃地要闯荡一番自己的事业。这一年，是2006年。

　　初到榆次的他，在华钜商场二楼开了一家小饰品店。经过两年的经营，王小建逐渐积累了一定的资金和经验，并在经营过程中对皮具行业产生了浓郁的兴趣。他决定放弃现有的小饰品店，加盟一个皮具品牌。经过一个多月的思索与考察，他将目光锁定在“红谷”品牌。

　　准确定位，渠道制胜

　　2008年7月，榆次田森超市商场重装后开始招商，敏锐的王小建察觉到了商机。田森超市在榆次当地是消费者认可度非常高、人气较旺的品牌，他知道借着田森这个渠道，一定能让红谷在榆次迅速打开市场。没想到招商竞标的时候却出现了一个小插曲：由于田森招商部的工作人员通知失误，等他赶到的时候，竞标已经结束了;好在经过洽谈，最终招商方做出补偿，以同等价位将相中的店铺让给了他。

　　虽然店铺如愿以偿地拿到手了，王小建心里却并不轻松：这家店位于商场的主通道上，25平米的面积，年租金却高达7万元，相较于以前小饰品店3500元的年租金无异于天文数字。但既然决定要干，他就不会退缩，一面找家里借钱，一面寻求贷款，终于筹集了资金，第一家店于8月份开业了。店开起来了，业绩还不错，一个月常常能卖到三、四万元，好的时候日业绩甚至能达到两千多。他的一颗心总算落回肚子里。

　　第一家店才开起来四个月，业绩初呈喜态，王小建就收到消息：另一家地下田森超市的商场要开始招商了。接到田森招商电话，王小建毫不犹豫地一口应承：“去!不仅要租下店铺，还要拿一间面积大一点的店铺。”但他的决定却遭到家人的一致反对：第一家店才刚刚开起来不久，资金正处在紧张阶段，一下子又投资更大开另一间店铺，未免太过激进了。但王小建权衡了利弊，果断决定：不行，这家店一定要开，这个机会一旦错过，想挽回就难了!

　　就在这时候，山西分公司的丁总向他伸出了援手：“你放手做，如果资金不够，货款可以先由分公司垫付一部分!”听了这句话，王小建更坚定了决心，12月，榆次田森红谷2店顺利开起来了。

　　如今回过头来看，王小建当时的决定无疑是明智的：他最初的四家店，都开在田森商场，借着田森的品牌影响力和人流量，红谷迅速打开了榆次市场。也正是因为他这种排除万难也要做的决心，让他在困难面前从不退缩、顶住压力走到了今天。

　　厚积薄发，步步为营

　　王小建很喜欢一句话：“走一步，踩实了;再走一步，再踩实了;当你确认脚下是坚实的土地时，拔腿就跑。”对于他来说，目前正处于探路和为奔跑做准备的阶段。

　　2009年5月，红谷田森3店开业。短短一年间开了三家店，团队壮大了，管理弊端也一下子爆发了。由于3店跟1店在同一家田森商场内，相距不过15米左右，两家店竟相互形成了竞争关系，两家店的店员也都颇有情绪。一下子，王小建感觉到了团队管理的压力。

　　通过反复到店里了解实际情况，他找到了解决办法：一方面，他将两家店的货品区分开来，避免了两家店的直接竞争;另一方面，他将两家店统一交由一位店长管理，店员也实行轮换制，轮流到两家店上班，促进店员之间的交流和沟通;同时，他规定如果顾客在1店没看中心仪的包包，店员可将顾客引至2店消费，同样算在1店店员的业绩内。这样一来，两家店的店员都充满了干劲。一个月下来，两家店的总业绩提升了60%。

　　问题虽然解决了，王小建却陷入了沉思。整整一年，他没有再开新店，而是在员工培训和团队管理上下足了功夫，经常组织店员前往分公司参加培训。他明白，只有打造一支精干的队伍，才能保证长远的发展。