金美亚：如何在品牌泛滥的箱包市场中突围

　箱包品牌不断涌现也让消费者难辨优劣，铺天盖地的宣传广告叫消费者眼花缭乱，绝大部分消费者选择箱包首要看品牌，越具消费能力的顾客越是如此。对他们而言，品牌是质量、品味和商品附加的情感标志。在真皮批发零售领域有着良好口碑的韩国品牌金美亚，不久前启动了品牌招商项目，由专职卖货转向打造品牌的道路，金美亚预示到前路的艰难，但也无碍金美亚探求品牌发展道路的曙光，如何在品牌泛滥的箱包市场中突围成了金美亚品牌箱包走向品牌市场的第一道坎。

　　解决问题的前提是先找出问题的症结所在，才能制定相应策略来应付。所谓知己知彼，金美亚(www.jmypj.com )走品牌招商之路，当然要清楚知道箱包市场存在的不足问题，以下分几点来探讨阐述，欢迎拍砖。

　　问题一：本土箱包品牌在产品原材料上舍不得投入，且在原材料的把关上“同化现象”异常明显。新型面料或新工艺的传播非常迅速且普及率高，企业之间在面料和工艺上共享范围极大，导致品牌产品之间出现新一轮的产品同化现象。因此，企业在原料和工艺的核心技术上，缺乏自主产品的核心竞争力。这是目前箱包品牌普遍存在的现象。本土箱包品牌在面料、辅料采购中都集中在同一区域，采购的面料相差无几，无非不同的就是资金流动性较强且规模较大的企业所采购的面料与之相比会得到更加实惠的面料。这也只是价格上的区别，并不影响一款箱包在面料使用上的同化。 

　　问题二：在产品研发上，本土的皮具品牌盲目跟从，致使品牌游走在边缘地带。每一次国际品牌推出的新风格产品都可以触动本土箱包开发的心弦。对本土箱包来讲，这不是竞争，而是市场机遇，国际新品的推出，意味着有些企业又有一次模仿及跟从的机会。盲从国际大牌的后果往往就出现东施效颦的结果，既出不了别人的神韵，也丢了自己的特色和创意。

　　问题三：高喊产品时尚文化，却无视产品内在修炼，本土箱包品牌心无定所。走进各区大小市场，或是收看各个电视，我们发现相当多的一些企业越是不理智，越会喊品牌文化、品牌精神；而恰恰相反的是国际的成功品牌却在高呼产品的功能与技术，即便国际大牌文化底蕴也足可以大作文章。在中国却首先要从产品内在品质做起，这不得不让国内的品牌反思。 

　　问题四：由于研发力量的薄弱及品牌底气不足，再加上箱包品牌在产品炒作上缺乏一定的运营能力，本土箱包品牌无法领军时尚潮流，产品风格只能被国际大牌牵着鼻子走。很多箱包企业只能被动地受制于市场。国内箱包品牌在产品的炒作上缺乏一定的运营能力。一方面，过多地倾向品牌提升及终端渠道拓展，却在产品的研发上缺乏足够的投入。 另一方面，企业在研发上的投入是非常简单的，研发团队无论是从职业素质、专业能力上都非常不足，与国际大品牌相比，我们的研发人才更加薄弱，而且设计出来的产品风格还要经受多重“过关斩将”的筛选。第三，产品的设计更新速度慢人一拍。很多潮流新工艺在国际品牌中早已推出了数月之久，我们本土箱包品牌现在才酝酿着开始推出。这种滞后的信息及对潮流的被动性掌控让国内箱包品牌处在时尚的同质化中。金美亚作为一个主打日韩风格的韩国箱包品牌，进军中国这一个大市场，自然也要清楚业内更多信息，了解利弊，方可作出正确的应付策略，在竞争激烈的箱包市场打出漂亮的一仗。